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周鸿祎致年轻人重复的价值在哪里价值决定价

发布时间:2019-05-14 22:43:57

1 : 价值决定价格 个人站的价值在哪里?

大家好,潜水好几年了,今晚,突然有想写点东西的冲动,我这人比较喜欢研究心理学之类的东西,所以我就从心理学角度粗浅谈1下个人站,和我们个人站长的成功之道,写得比较乱,大家凑合看。

常常在上看到很多站长在抱怨,抱怨百度K站,抱怨入不付出,抱怨google单价太低,收入太少。的确,大部份站长的收入都离自己的期望值很远,而且很不稳定。这么说吧,1个年轻的站长,如果想靠自己的个人站挣钱买1套房子,大家都会觉得是天方夜谭。

那么,是甚么缘由使得站长这个职业如此狼狈呢?这就是第1个问题。

---个人站的价值何在?

从经济学角度来讲,价值决定价格,个人站做为1种商品,它的价值在哪儿呢? 它能多大程度上提高民的生活质量,这个参数就是决定我们个人站长收入的根本。

是站长都知道,做个站有多容易,下载个CMS,自己鼓捣个模板,然后的工作是甚么?对了,收集!设置好节点参数,1点安钮,几个小时就收集不计其数,真爽。但问题是,这样有价值吗?我们是否是在做无用功呢?

不可否认有许多个人站是成功的,比如hao123,比如admin5, 它们在给民提供了有价值的信息的同时,也给自己带来不非的收入。

但这样的站在个人站中又能占多大比例?我们的宝贝站上有多少信息是从门户上找不到的?如果没有百度,我们的站还有无IP?这些问题的答案,就是我们的收入之谜,就是为什么我的站在开始做的时候踌蹰满志,到总是无疾而终的真正缘由。

这里提到了百度,让我们又爱又恨的百度,其实我想,做为我们个人站长来说,我们真的没有理由指责抱怨百度怎样怎样!百度是什么,说白了就是个商人,它对我们没有义务也没有,收录你的站,它不需要你对它感激,由于它认为你站能给它带来利益,K掉你的站,是由于它发现收你是个毛病,你对它根本没有任何价值,就这么简单。

我的大星探()就是这样,已上线半个多月了,百度仍然没有收录的迹象,怎样办?任何抱怨都是不成熟的表现,由于1个人要学会对自己负责,所以,我们如果想改变现状,要先从检讨自己开始。

大家都知道,个人站基本是在靠百度活着,这对1个职业来说,是不正常乃至是很可怜的,有时候我在想,如果哪1天百度技术提高到1定程度,可以更精细的辨认原创的抄袭,那时我们怎样办?说到这里,可能有人要怒了,但我认为,我说的都是事实。那么,前途在哪儿呢,个人站是否是真的走头无路了呢?固然不是!

我们的前程就是提高个人站的含金量,这样才能卖个好价钱,站这类商品说到底就是为民提供信息的,那么?什么样的信息才是有价值的呢?

1,原创信息。

2、专业信息。

3、信息整合的价值。

只有从这3个方面入手,打造真正原创,真正是民所需要的信息,才能捉住民的眼球,捉住百度的心,同时也就捉住了RMB啦,呵呵,就写这些吧!

本文原创:安徒声声 首发  转载请注明出处,谢谢!

2 : 周鸿祎给建言创业者:融资速度比价格更重要

【导读】7月6日消息,2013黑马大赛软件行业分赛本日在南京举行,奇虎360首创人周鸿祎出席并发主题演讲。以下为演讲全文。

建议1:融资速度比价格更重要

创业者应当具有什么素质?其实很多。但是我想有讲两点:胸怀和格局。我1直讲创业者容易犯的1个毛病缺少1种开放的心态和合作分享的心态。

周鸿祎给创业者的3个建议

我见过1些创业者有好的想法就像抱着金娃娃1样,觉得全球只有自己1个人能想到,自己这个想法融到钱就1定能够成功。所以很多创业者在初期的时候跟很多投资人就计较来计较去,如果不能把公司融资的价格弄高1点,觉得自己就没有面子。我1直主张,在天使和A轮阶段的创业者就是要快速拿到钱,可能你第1次由于没有经验,你拿到钱的条件或许不会特别好。

真正融资成功的人,都会为融资的高价格付出相应的代价,比如估值很高,投资人就觉得不安全,就1定要跟他做对赌,而这常常会带来双输的局面。对1个刚出道的创业者,我认为重要的是快速拿到钱,快速的干活,快速把产品做出来,快速把产品推出去,证明你价值的不是你融资价格,而是你做成功以后你上市或并购的时候的那个价值。融资价格高也其实不代表真实的成功,融资只是1种手段,重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。

我给大家讲1个自己的例子,我第1次做公司的时候没有1点融资经验,当时VC只投海归,后来我好不容易见到1个IDG,市面上有很多的谣传,IDG问我说你要多少钱,他们心里期望是我要200万美金,但是我战战兢兢在心里盘算了1下,说200万就够了。他们问我说,200万美金?我说人民币啊。他就压抑着心里的欣喜说投200万吧,要25%的股分,这个条件好吗?肯定不好,但是我历来没有后悔过,乃至我历来没有抱怨过IDG,他从我的公司赚了超过100倍的回报我还是觉得蛮开心的,为何呢?由于我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联,也没有后来的尝试。

投资人很喜欢我,由于他们都从我身上赚了很多的钱,但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过1句话,吃小亏占大便宜,有的人是占小便宜吃大亏。所以,我觉得创业者初期的时候不懂融资没有关系,迟钝1点没有关系,被人家揩点油也没有关系,重要的是你能够拿到投资人的支持。

市场有的时候就这么残酷,就像两支军队抢夺1个山头,这个时候谁不要命的先爬上去,哪怕比他人10分钟,你先架起机枪就可以横扫。时间和机会常常比你融资的价格更加重要,这是我的第1个建议。

建议2:找1位有经验的狗头军师

创业者在融资的时候,1定要找聪明的钱,这个钱背后真正是有经验的这类师傅,或有经验的创业者,或投过很多同类企业的VC。由于他们能够在企业面临着转折点时,用他们的经验来给你1些关键性的指导,我认为这类经验的传承常常比钱更重要。

我们这么多年总觉得美国硅谷很成功,总以为这是源于他们有VC,人家每棵树上听说都蹲着10个VC,你摇1下树VC的钱就往下掉。但现在中国本土的VC很多,热钱也很多,但为何有了钱以后我们做企业还那末难?这是由于除VC这条明线,硅谷还有1条暗线,创业者成功后会把自己做企业的经验和教训,特别是教训,传承给年轻1代的创业者,使很多人没必要去重复失败。这些是为何硅谷有很多公司能够迅速成长,他们不但有正确的方向,而且有正确的策略。

很多硅谷企业成立3年就看起来跟谷歌和Facebook1样成熟,我带着这个疑问我去了硅谷很屡次。谷歌的两个开创人是天才,Facebook开创人扎克伯格更是天才,但是商业很多策略不是靠天才,不是靠拍脑袋,这需要有深厚的商业经验做出判断。我也渐渐发现了背后的故事他们背后都有导师或师傅。他们都是在背后出力献策,在关键的时候发挥侧重要的作用。

我们将来可能组织黑马营的兄弟们到美国去跟创业公司交换,你交换下来会发现,他们可在某个产品上其实不见得很出色,但是他们在商业策略上,比如做什么不做什么,如何定位自己会比我们成熟很多,就是由于他们背后的师傅给他们带来了的价值。所以,我们希望通过黑马成长营的交换活动让大家把很多问题能够暴露出来,我们也能够把原来的教训分享给大家,不是相互吹捧,而是通过这类1针见血乃至是很刻薄很剧烈的挑战以让大家成长得更加顺利。

建议3:善于结盟

今天,中国的互联是冰火两重天,VC愈来愈多,经验越来越多,随着中国互联市场的发展,我觉得看起来的机会,看上去很美的机会也愈来愈多。

互联行业有几座大山,构成了对流量的垄断。但是我干了1件错事,1不谨慎把他们打醒了,他们变得更加的敏锐,现在各位创业企业只要你刚1冒头,他们的雷达就扫过来了。实际上,中国互联有出现寡头化的趋势,依照政治来看快进入帝国主义阶段了,1不谨慎就会出现大者恒大,强者恒强的局面。对各位创业者来讲,这是1个挑战,除快速拿钱和找到有经验的人当狗头军师外,你还要善于结盟,善于利用他人的资源。

360在这里面可以扮演1个非常重要的角色,有人老说360老会成为第几强,放心,有腾讯、百度两位大哥在,我们可能很少有这个机会。我们给自己定位就是1个挑战者,我们也是1个破局者,有我们存在,吸引敌人的炮火,掩护大家前进。

过去两年通过很多颠覆式的创新,我们确切惊醒了巨头,很不幸给大家带来了麻烦。但是,我们给大家干了1件好事,巨头过去对创业者他们觉得可以秒杀,不太着急,有什么创新的路让你们先走,你们走成功了他们再席卷而上,但是由于有了360以后他们觉得恐慌,他们觉得动作要加快,所以他们现在开始做1些大并的购,所以在今年1个很欣喜的东西是看到了在中国互联开始出现1些比较大的并购,这是1个好消息。

在这类情况下,创业者1定要学会有格局感,在这个行业里如何借助第2梯队的公司,比如新浪、优酷、土豆、360,他们具有还可以的用户和流量,但没有巨头的心态和帝国思想。他们会帮助你们迅速的完成向互联基因的转换,建立互联的商业模式,包括我也很愿意出来替大家站台,替大家的产品在互联上忽悠1下。虽然我没有穿着黑衣服,我也当不成中国的乔布斯,但是我相信如果我们能够合作,很多企业都会成长到他们愿意被出大价钱收购的那1步。

3 : 周鸿祎:没有用户价值,莫说商业模式

概要:商业模式是你能提供1个甚么样的产品,给甚么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的进程中,用什么样的方法获得商业价值。没有用户价值,就没有商业价值。

我见过很多充满豪情的创业者,1上来就讲自己商业模式,1讲商业模式就是未来3年能赚多少钱。其实,这些创业者对什么是商业模式都没有弄懂,以为商业模式就是赚钱方法。

什么是商业模式?它少包括了4方面内容:产品模式、用户模式、推行模式,才是收入模式,是怎样去赚钱。1句话,商业模式是你能提供1个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的进程中,用甚么样的方法取得商业价值。

首先是产品模式,也就是你提供了1个甚么样的产品。我认为真正能在互联里做大的公司,都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考,公司不可能做大,走不了多远。所以,你提供的产品是什么?能为用户创造甚么样的价值?你的产品解决了哪1类用户的甚么问题?你的产品能不能把贵的变成便宜的,乃至是免费的?能不能把复杂的变成简单的?我认为,这是任何1个创业者在回答商业模式的时候,首先要去斟酌的问题。

第2是用户模式,你1定要找到对你的产品需求强烈的目标用户。如果你说自己的产品是普世的产品,是放之4海而皆准的产品,这说明你没有经过认真的思考。

举个例子,近到美国纳斯达克上市的YY是1款语音聊天工具,刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏,要对战,要手忙脚乱地操作键盘和鼠标,就没有时间打字。而且,游戏对战中的沟通不是1对1聊天,是多对多的团队协作。因此,YY就开发出这类语音聊天工具帮助这些游戏工会的人,这些人是产品感受强、需求强的1批用户。

另外1个例子是UC阅读器,初UC阅读器是1个WAP阅读器,那个时候流量很贵,速慢,资费高,对使用WAP方式上的用户,流量是他们心中的痛。UC阅读器主要针对这部分人,不但解决这些人的上浏览问题,而且解决上的节省流量问题,这是UC阅读器长时间主打的诉求,而且由此建立了口碑。这就是用户模式,UC阅读器就是1个很好的案例。

第3是推行模式,这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。在中国,不要相信酒香不怕巷子深。如果只靠自然的口碑,即便产品做得再好,还没接触到大多数目标用户,便可能先被互联巨头盯上了。人家1模仿1捆绑,你多年的心血就算白费了。

很多人1提到推行就想到要花钱,但花很多钱的推行未必是好的模式。你的产品好,但是没有钱去推行,你可能就逼着自己想出很多方法,很多公司在推行模式上的创新都是被逼出来的。1旦有了融资,钱多了,即使换头猪来做市场总监,只要给他足够多的钱,他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告,也能在市场上砸出几个泡出来。而且常常会给人带来毛病的判断,让人产生错觉,以为1推就灵,从而不再研究用户需求,不再重视产品的体验,其实这是危险的。

这不叫推行模式,真实的推行模式是要根据你的用户群,根据你的产品,去设计相应的推行方法。判断是否是真实的推行,简单的标准是把推行资源1撤,不再砸钱,看产品的用户量是不是是往下掉。如果用户量1下子掉下来了,这说明推行无效,产品肯定存在问题。

1步才是收入模式,就是在取得巨大用户基数的条件下推敲怎样样来获得收入。商业计划书里的收入模式基本不靠谱,在公司发展进程中,收入模式常常不断调解,有时候真的也是依托运气。

比如,Google的两个天才首创人做搜索引擎,好几年找不到赚钱的方法,只能是给雅虎这样的门户站提供搜索技术服务来赚点生活的钱。这个时候,天上掉下来overture这个大馅饼,它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖。如果把Google看作是媒体,那末overture就是精细化广告代理公司。随后雅虎收购了overture整合入雅虎搜索中,Google的AdWords鉴戒了overture的付费点击模式,构成了搜索引擎的商业模式。所以对创业者来讲,谈论收入模式,谈论如何赚钱,是不靠谱、没成心义的事情。

所以,在互联里,创业者如果志向远大,不是满头脑想着赚几个小钱,那他1定得知道商业模式的本质究竟是甚么,也需要从Google的故事里学会1个道理:没有用户价值,就没有商业价值。

4 : 周鸿祎:创业前的积累很重要

360机还没露面,已被周鸿祎通过微博炒得火热,周鸿祎把矛头指向了国产里风头劲的小米,不惜再次得罪在互联界有良好名誉和影响力的雷军,两人在微博上互掐。

这年头,埋头做产品的大佬很多,但能为自己的产品宣扬挽起袖子抡起大锤卖力吆喝的大佬,周鸿祎算是1个。

虽然公司上市,也投资了很多公司,日前,在中国人民大学的演讲中,周鸿祎却称自己历来不是1个成功人士,曾是1个的失败者。

艰巨过往

在流行丛林文化的中国互联产业中,周鸿祎仿佛是有代表性的1个。这次跟雷军的口水战,不过是周鸿祎漫长的骂战生涯中的1朵浪花。他打架的顶峰是2010年的3Q大战,震惊了全部互联界。彼时360的收入不过是腾讯的百分之1,几个月后,360公司成功登陆美国资本市场,可谓借力营销的经典案例。

周鸿祎曾在北京大学方正做过工程师,后创办3721公司被雅虎收购,他本人也出任雅虎中国CEO。在3721公司,周鸿祎开发了令他背负骂名的流氓软件3721,业内出现过众多模仿者,以致于后来中国互联界1度流氓软件横行。

虽然以流氓软件赚得第1桶金,但终结流氓软件的360安全卫士不但洗白了周鸿祎,也让周鸿祎找到了人生的光辉和亮点依托装机量第2的客户端软件成功上市,跻身中国互联大佬行列。

周鸿祎笑称,人人CEO陈1舟当年也做过类似的流氓软件,他当时跟我谈,鸿祎,放我1马,我说大哥没办法,我放过你,我就不能放过我自己,我为了自己的名节,只能牺牲你们了。陈1舟因祸得福,被断了后路以后,毅然决然收购了校内,才有了今天的人人,他得感谢我。周鸿祎说。

杀毒企业本来都期望着上市,上创业板,当中国首富,这个梦肯定是被我戳破了。周鸿祎调侃说。

由于树敌过量,周鸿祎在互联圈内毁誉参半。听说,周鸿祎1直随身带1名保镳,他的360CS训练营,都是由专业的退伍军人做教练,他的360机中,有1款就以的枪械AK47命名。

破坏者和挑战者

我深信1点,有些竞争让人不舒服,但对消费者来说,1定要厂商相互竞争,不要相信厂商的道德。没有监督和竞争,他也没有动力做好产品。周鸿祎说。

周鸿祎把自己看作1个破坏者和挑战者,他佩服的人是曾挑战微软霸权却失败的景阅读器开创人马克安德森。我希望互联创业圈乱1些,不断有年轻人出来。美国就很乱,每隔5年就有1拨新公司起来。在中国,70后第1批进入互联的人是互联的顶梁柱。10年后,互联大佬还是这批人,手里都有上市公司,每天可以讲自己成功的经验可以复制。再过10年,如果还是这批人,80后90后再没起来,这叫哪门子互联呢?

有圈内人士称,不喜欢他的人认为他是互联界的1根搅屎棍,搅得圈内不得安宁;但他是个很真的人,勇于直视自己的过去,有时候坦诚地让人惊讶。

中国互联圈的文化是成王败寇,但是我不怕做个失败者。周鸿祎笑言。

创业什么时候都不晚

虽然鼓励互联业的年轻人夺权,但周鸿祎其实不鼓励所有大学生都去创业。他认为中国商业环境太复杂,1个人不是只有豪情热情和专业技能就可以成功,大学生创业需要积累和历练。

我鼓励创业,是把创业当作1种心态,1种梦想,希望改变世界。周鸿祎建议,念大学的时候还是要学好专业课知识。大学生无妨先就业,但1定要怀着创业的心态去就业。有创业想法的大学生应当加入创业公司,虽然有风险,但能找到师傅、团队,能够体验1个创业的经历。

刚毕业的35年里,学习和积累重要,由于这决定了未来是否是能够干成自己的事业。周鸿祎现身说法,当年他也有机会去银行和国企,但他当时选择了处在创业期的北京大学方正,他的想法是,既然想做软件公司,就该到1个软件公司从底层干起。

创业什么时候都不晚,创业前的积累很重要。30岁创业在中国还算早,我做360是36岁。任正非创办华为时40多岁,柳传志做联想的时候也是1把年纪了。周鸿祎这样勉励大学生。

5 : 不差钱!周鸿祎拿出个人10%股分嘉奖核心员工

360董事长兼CEO周鸿祎本日(1月26日)在360年会上宣布,决定拿出其个人10%股分给360核心员工、其未来的合伙人。

资料显示,360当前正在忙于私有化,为取得招行等银行牵头为360私有化交易提供的34亿美元债务融资,周鸿祎乃至将360总部大楼及360部份股票、商标作为资产进行抵押。

腾讯科技曾表露,360完成私有化后,在与公司重组方案相调和的条件下,将新增发1个约15%的期权鼓励并授与核心管理团队,其中80%给周鸿祎,20%给其他核心管理团队。

这次360私有化进程中,周鸿祎持股从17.3%提升到22.3%,股分增加5个百分点。目前不清楚周鸿祎所指拿出10%的股权是以哪个数据为基础,但区间是360股份1.73%到2.23%。

360私有化价格是77美元,总股本12,894万,360估值为99.28亿美元。以此计算,周鸿祎准备拿出给员工的这部分股权价值在未回归A股前达1.7到2亿美元,未来有巨大升值空间。

360此次年会主题是:10年了,whats next?周鸿祎称,不忘初心,相信我们相信的。我们依然相信,靠产品靠技术去给用户创造机制。360总裁齐向东称,要让用户有安全感。

此前,上1度有关于齐向东和周鸿祎分家的传闻,不过,仔细的人士发现,在此次360年会上,齐向东和周鸿祎密切的坐到了1起,侧面体现了360管理层的团结。(乐天)

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